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                    格蘭富中國學院

                    發布時間:2018.09.25

                               格蘭富中國學院經銷商學習中心學習平臺介紹

                    格蘭富中國學院經銷商學習中心是格蘭富中國為了提升廣大格蘭富授權經銷商內部負責格蘭富業務的每一位員工的全面工作能力而專門搭建的在線學習平臺。通過這個平臺,經銷商的每一位員工可以通過電腦和手機,隨時隨地進行學習有助于提高自己工作能力的課程。

                    在經銷商學習中心,我們將經銷商內部員工分為銷售運營人員、銷售工程師、應用技術工程師團隊經理、高層管理者五個大類,每一類人員分別按照初級、中級、高級三個能力階梯進行課程設計,通過在線和面授培訓經銷商的每一位員工,并對學員的學習和能力發展進行記錄,全面提升授權經銷商的銷售、技術、管理和運營能力。

                    經銷商銷售運營人員:經銷商銷售運營人員基本上等同于現在我們常說的內勤人員,是格蘭富與經銷商進行聯系的重要窗口。主要工作職責包括查詢報價、貨期、訂單處理等各類商務工作的處理,除此之外,我們還希望經銷商銷售運營人員成為經銷商內部的格蘭富流程專家,能夠幫助經銷商快速協調與格蘭富之間的各種業務往來。

                    經銷商銷售工程師:經銷商銷售工程師是經銷商最主要的團隊成員,主要職責是尋找和拜訪客戶、了解客戶需求并提供解決方案、通過價值銷售說服客戶并獲得訂單。我們希望通過經銷商學習中心的系統培訓,經銷商的每一位銷售工程師能夠逐步成為技術和價值銷售的專家。

                    銷售商應用技術工程師:經銷商應用技術工程師是經銷商中的格蘭富水泵技術專家,也是格蘭富應用技術工程師的主要聯系人。主要職責是陪同經銷商銷售工程師拜訪客戶的技術負責人、解決客戶技術問題、提供客戶技術解決方案,同時,可以獨立主持技術研討會,并且是經銷商公司內的技術培訓專家。

                    經銷商團隊經理:經銷商團隊經理是經銷商中格蘭富業務的直接負責人,是格蘭富與經銷商最重要的聯系人,負責經銷商中格蘭富業務發展的計劃制定及執行、格蘭富業務團隊和客戶的管理、供應商公司資源的協調等。

                    經銷商高層管理者:大型經銷商往往業務結構復雜,很多經銷商高層管理者(如總經理)不直接負責格蘭富業務,但是對于格蘭富業務在整個公司內部的定位和資源投入起著決定性作用。

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